品牌背景 — AVEDA
AVEDA 是來自美國的純淨生活保養及美髮沙龍品牌。自1978 年以來，以純淨花植為靈感，研發成分友善且效能卓越的保養產品，並搭配植物芳香學療癒身心平衡。同時持續關注環境永續，讓美不僅只在於結果，而是在讓世界更美好的過程。
品牌痛點與挑戰
AVEDA 針對不同節慶推出限定商品，期望透過 PChome RMN 關鍵字廣告 強化品牌印象並提升銷售。然而，品牌面臨以下挑戰：
- 拓展產品銷售範圍
- 目前熱銷產品以洗髮精與潤髮乳為主，希望進一步推廣 精華液、頭皮養護、造型品 等品類。
- 擴展男性市場，推動男士美髮用品的銷售成長。
- 關鍵字投放策略優化
- 除了核心關鍵字（如洗髮精、潤髮乳），希望涵蓋更廣泛的關鍵字（如 護髮、保養、頭皮保養），吸引對美髮產品感興趣的潛在消費者。
- 減少廣告浪費，提高轉換率，讓搜尋用戶轉變為購買客戶。
- 聯名與季節性商品推廣
- AVEDA 每季推出聯名產品，希望透過 RMN 廣告提升品牌聲量與導購效益。
PChome Ads 策略與解決方案
1. 精準規劃廣告預算，提升廣告效益
- 每月與品牌團隊協調廣告預算，根據 PChome 站內銷售數據與搜尋行為，動態調整不同品類的廣告投放。
- 針對節慶期間，推出促銷組合並強化關鍵字鎖定，提升節慶檔期的銷售成效。
2. 節慶限定禮盒，強化送禮市場
- 2024 Q4 聖誕節禮盒系列：RMN 廣告鎖定送禮需求族群，提升品牌曝光與轉單。
- 2025 Q1 情人節美髮組合：優化女性消費族群的投放策略，提高轉換率。
3. 測試與擴展多元產品線，增加市場覆蓋
- 透過 RMN 廣告測試男性美髮用品與美髮工具，發掘潛在市場機會，並優化投放策略。
- 階段性廣告策略：
- 初期鎖定「護髮」等核心關鍵字，確保穩定轉換。
- 進一步測試泛美髮關鍵字，吸引關注保養但尚未購買的消費者，提高新客轉換率。
- 依據市場回饋，推出對應的商品組合，提升購買意願。
PChome RMN 執行成效
- ROAS 10+
- 轉換率 4%+
客戶回饋 — AVEDA 市場行銷團隊
透過 PChome RMN 關鍵字廣告，我們成功提升了品牌曝光與業績成長，尤其是在女性美髮商品的推廣上，成效顯著。透過精準的關鍵字策略與動態優化，不僅吸引了更多消費者轉換為品牌新客，也讓消費者更容易在 PChome 平台找到 AVEDA 產品，進一步帶動銷售成長。
