為了實現更精準的投放與更高效的轉換，建議優先制訂完善的 RMN 廣告策略。請參考以下流程，從市場洞察一路到方案落地，循序佈局 PChome RMN 廣告生態，助您穩健達成行銷目標。
目錄
步驟一：確定廣告目標與關鍵績效指標 (KPI)
在開始投放 RMN 廣告前，首先必須決定廣告的投遞目標，並參考過去的成效來決定適合的 KPI。
決定廣告目標：曝光 vs. 流量 vs. 轉換
| 廣告目標 | 目的說明 | 適合產品類型 | 重點指標 (後台查看) |
| 曝光 | 讓更多人看到您的活動。 | 促銷品、綁售商品 | 曝光數、點擊數 |
| 導流 | 讓更多人考慮購買您的產品。 | 新產品、引流產品。 | CPC、CTR (點擊率)、曝光。 |
| 轉換 | 讓更多人購買您的產品。 | 熱門產品、高毛利產品。 | ROAS、訂單數、購物車。 |
延伸閱讀：瞭解 PChome RMN 廣告後台指標
步驟二：選擇產品與規劃廣告預算
選擇投遞廣告的產品應基於銷售表現和利潤考量，並確認廣告檔期與預算。
PChome RMN 廣告產品選擇策略
- 熱銷產品 (明星產品)： 選擇銷量前三名的明星產品。這類產品廣告操作空間大、報酬率高，可以嘗試鎖定廣泛關鍵字以擴大客群。
- 利潤產品 (高毛利產品)： 選擇客單價高或毛利高的產品。可搭配節慶優惠與限時活動，提高關鍵字出價，以搶奪流量並衝刺轉換。
- 活動產品： 參考近半年或去年過年同期表現好的產品。針對活動品，建議採取單一產品單一預算，並搭配熱門關鍵字投放。
PChome RMN 廣告預算與結構規劃
- 選擇投廣的版位：根據不同版位的特性來規劃投遞的品項
| 熱銷產品 | 利潤產品 | 活動產品 | |
| 橫幅廣告 | 檔間鋪底帶入穩定流量 | 可嘗試投遞多組利潤產品進行輪播，最大限度曝光利潤產品 | 搭配活動案型，提高活動知名度 |
| 關鍵字廣告 | 單一產品單一預算，搭配熱門關鍵字投放 | 可嘗試鎖定廣泛關鍵字、擴大客群 | 搭配優惠與現實活動，提高關鍵字出價搶流量拼轉換 |
- 廣告活動產品數量限制： 為了便於管理與優化，建議每一個廣告活動組合，不要超過 5 個產品。
- 預算分配： 應將總預算按比例分配給不同的廣告群組或不同的廣告版位（如將 NT 100,000 的總預算分配 35% 給「Herman Miller」的關鍵字群組，35% 給「寢具」的橫幅廣告群組）。
步驟三：發想與佈局目標受眾與關鍵字
關鍵字是觸發 RMN 關鍵字廣告的核心，受眾則是橫幅廣告曝光的優化方向。建議提前規劃受眾與關鍵字清單，以利廣告設定風雨無阻～
橫幅廣告受眾類型
- 搜尋關鍵字受眾：打包曾在 PChome 平台上搜尋過特定關鍵字的使用者
- 商品分類興趣受眾：打包「觀看」或「加入購物車」或「購買」過特定商品分類的使用者，例如曾觀看過「雨具」這個商品分類的使用者
- 商品興趣受眾：打包「觀看」或「加入購物車」或「購買」過特定商品的使用者，例如曾購買過自家廠編旗下的「小米空氣清淨機」商品的所有使用者
備註：受眾系統需約 24 小時學習，建議可以先根據需求打包受眾，最多同時打包 5 組
延伸閱讀：如何設定 PChome RMN 橫幅廣告
關鍵字的三大類型
在發想關鍵字時，應考量廣泛性、精準度和長尾特性，由於 PChome RMN 廣告的關鍵字採用「完全比對」機制，只有當消費者搜尋的字詞與您購買的字詞完全一樣時，廣告才會觸發。
| 關鍵字類型 | 說明與範例 |
| 廣泛關鍵字 | 覆蓋範圍大的通用詞彙。例如：「空氣清淨」、「電暖扇」、「電視機」。 |
| 精準關鍵字 | 具備更明確的產品屬性。例如：「清淨機」、「甲醛空氣清淨機」、「4k電視」。 |
| 長尾關鍵字 | 包含特定品牌或詳細型號，轉換率通常較高。例如：「小米空氣清淨機 4 Pro」、「86吋電視 TL-86G200」。 |
關鍵字選用建議：
佈局 PChome Ads 關鍵字時，建議以系統推薦為主，人工為輔，人工部分則涵蓋廣泛關鍵字、精準關鍵字、長尾關鍵字。
實戰應用：規劃廣告走期與預算配置
廣告的佈局策略必須隨著檔期（走期）的變化而動態調整預算、出價、核心指標和產品組合。以下以「雙 12 檔期」為例，說明不同階段的策略調整：
| 廣告走期 | 雙 12 預熱期(11/17-11/30) | 雙 12 活動期 (12/1-12/12) | 雙 12 返場期(12/13-12/19) |
| 目標 | 消費者搜尋品牌相關產品，瀏覽並加入購物車。 | 全力衝刺，追求購買。 | 檔期後恢復到正常銷售。 |
| 預算配置 | 平日預算+50-100% 關鍵字：40% 橫幅廣告：60% | 平日預算+200-300% 關鍵字：60% 橫幅廣告：40% | 恢復平日預算 關鍵字：80% 橫幅廣告：20% |
| 指標/出價策略 | 提高 CPC 出價；轉換目標關注加入購物車/購買。 | 提高 CPC 出價；轉換目標關注購買/ROAS。 | 正常 CPC 出價；轉換目標關注購買/ROAS。 |
| 產品組合 | 熱銷產品、活動品、導流品。 | 熱銷產品、活動產品、綁售產品。 | 熱銷產品。 |
透過上述分階段的策略規劃，廠商可以確保預算在對的時間點投入到對的產品和指標上，有效提升廣告成效。如果廠商在廣告操作上面臨花費大量時間卻成效不明顯、或看不到轉換等問題，PChome 也提供代操服務，以專業團隊協助優化產品、預算與關鍵字配置。
結語
透過以上分階段的精細佈局與動態策略，您已掌握從目標設定到受眾鎖定、再到關鍵字與展示素材投放的完整流程。在實戰中，請持續追蹤各項成效指標，並靈活調整預算與出價，才能確保每一分廣告費都發揮最大效益。若您希望更省時又迅速見效，不妨考慮 PChome 的專業代操服務，由經驗豐富的團隊協助優化設定，讓廣告投放與轉換成果同步升級。
