電商大檔行銷 ——雙11，已成為品牌與中小電商提升業績的黃金時機。根據 PChome 24h 資料，檔期內全站流量可激增近 50%，訂單量更可能翻倍。如何制定精準的 雙11廣告策略，便成為能否贏得高峰訂單的關鍵。本文將深度拆解 PChome RMN 的四大投放階段，並給予實戰建議與操作技巧，助你在 PChome 24h 完成最完整的雙11投廣布局。
雙11預熱到衝刺，PChome RMN 雙11全方位投廣戰略
一年一度的雙11，是品牌拚成長、搶業績的黃金時刻。精準運用「展示型廣告」與「關鍵字廣告」兩大版位，掌握投廣節奏與預算策略，就能在這場「兵家必爭」的戰役中搶得先機。若還不熟悉廣告操作及設定，建議可以參考下方廣告操作教學：
PChome RMN 廣告操作教學
- 如何開始第一筆 PChome RMN 廣告訂單？
- 如何新增 PChome RMN 廣告群組？常見問題一次看
- 如何新增 PChome RMN 關鍵字廣告活動？
- 如何新增 PChome RMN 廣告素材？後台選不到商品怎麼辦？
- PChome RMN 展示型廣告上架設定流程
PChome 雙11檔期四大關鍵階段
| 檔期階段 | 時間區間 | 投廣目標 |
| 預熱 | 10/23–10/31 | 建立品牌認知、累積再行銷受眾 |
| 高峰1 | 11/1 | 抓首波下單熱潮 |
| 暖身 | 11/2–11/8 | 維持聲量、加深意向 |
| 正式衝刺 | 11/10–11/11 | 火力全開、最大化轉換 |
| 返場 | 11/12-11/15 | 返場再行銷 |
雙 11 預熱（10/23–10/31）：卡位曝光，蓄積動能｜第一階段
投廣目標
- 建立雙11品牌印象
- 提早累積意向受眾
推薦版位
- 展示型廣告：首頁橫幅、分類頁 Banner
- 關鍵字廣告：鎖定「雙11＋品類」熱門搜尋
操作小撇步
- 橫幅文案突出預告「折扣」與「綁售組合」
- 針對「雙11限定」等字詞加價，提前卡位
- CPC 出價提高至過往投遞 1.2 倍（例如：CPC$8 提高至 CPC$10）
雙 11 首波高峰（11/1）：搶先爆發，衝刺轉換｜第二階段
投廣目標
- 維持高曝光
- 捕捉第一波下單潮
推薦版位
- 展示型廣告：APP/Web 分時段曝光，最大化觸及使用者
- 關鍵字廣告：品牌＋「雙11優惠」字詞強勢卡位
操作小撇步
- 提高「品牌名＋雙11」關鍵字出價 20%
- 當日預算提升至 15%，集中衝火力
電商大檔暖身（11/2–11/8）：穩定鋪陳，不讓聲量斷層｜第三階段
投廣目標
- 維持品牌聲量
- 深化受眾印象
推薦版位
- 展示型廣告：APP/Web Banner 鎖定受眾曝光
- 關鍵字廣告：拓展至「雙11 滿額贈」等促購長尾詞
操作小撇步
- 推出第2波素材（折扣倒數、贈品提示）
- 利用展示型廣告鎖定受眾再行銷，提醒曾點擊/加入購物車/購買用戶
- CPC 出價提高至過往投遞 1.5 倍（例如：CPC$8 提高至 CPC$12）
雙 11 正式衝刺（11/9–11/11）：火力全開，收割業績｜第四階段
投廣目標
- 最大化轉換率
- 提升整體 ROAS
推薦版位
- 展示型廣告：主打倒數計時＋庫存警示橫幅
- 關鍵字廣告：高意圖字詞（如「現貨下殺」「雙 11 最後優惠」）
操作小撇步
- 40% 預算集中使用，確保每分鐘都在「下單高峰」
- 提高出價 50% 或以上，避免檔期曝光不足的窘境
- CPC 出價提高至過往投遞 1.8~2.5 倍（例如：CPC$8 提高至 CPC$15-20）
雙 11 返場收單（11/12-11/15）：精準再行銷，一網打盡回頭客｜第五階段
投廣目標
- 精準針對好評回購的舊客轉單
- 持續為業績加分
推薦版位
- 展示型廣告：針對已加車/已購買的特定受眾曝光，主打最後優惠
- 關鍵字廣告：積極佈局長尾關鍵字/品牌字，鎖定好評回購舊客
操作小撇步
- 少量預算針對大檔間銷量最佳的熱賣單品
- 競價逐漸回穩至日常出價
雙 11 預算配置建議：打得準，比砸得多更重要
| 總預算規模 | 預算分配（四階段） | 核心策略 |
| ≥ 50,000 元 | 預熱15%／高峰70%／返場15% | 全面多版位佈局，深度鋪量 |
| < 50,000 元 | 預熱20%／高峰60%／返場20% | 聚焦核心版位，精準衝轉換 |
- 大預算：「全域鋪滿 → 多線齊發 → 霸佔版位 → 集中收割」
- 小預算：「聚焦熱銷 → 鎖定轉換 → 集中推廣 → 把握高峰」
掌握檔期節奏，用對策略，雙11業績翻倍無懸念！
- 預熱：搶先曝光、累積意向
- 首波高峰：率先搶單、爭取爆量
- 暖身：穩定聲量、不讓流量溜走
- 正式衝刺：集中資源、最大化轉換
掌握「預熱→首波高峰→暖身→正式衝刺」四大階段的 雙11廣告策略，善用 PChome RMN 的 展示型＋關鍵字廣告 版位，讓你的雙11必定搶得先機、脫穎而出！
