【保健品】2026 PChome RMN 電商廣告白皮書

2025 年，我們見證了保健品類利用 PChome RMN 廣告創造出亮眼的獲利成績；但同時，我們也看見了關鍵字廣告「被動等待搜尋」的成長極限。本白皮書將透過數據解密，揭示 2026 年保健品類廠商如何利用 PChome RMN 的「橫幅廣告＋關鍵字廣告」雙引擎模型，開創電商銷售新局。

【保健品】2025 年度 PChome RMN 廣告成效亮點回顧

回顧 2025 年，PChome RMN 保健品類廣告展現了「淡季不淡、旺季更旺」的格局。我們整理出以下三大成效洞察：

1. 廣告投報率優異：ROAS 10.58

2025 年 PChome 24h 全站保健品廣告平均 ROAS 達到 10.58。特別是 11 月 (雙 11 檔期) ，創造了突出的廣告營收高峰。

2. 揭密「隱藏版」獲利月份：1 月與 6 月

除了年底大促，數據揭露了兩個被低估的「黃金獲利期」：

• 1 月 (年貨/送禮) ：轉換效率佳，ROAS 飆升至 14.11 (全年最高) 。
• 6 月 (美容/換季) ：受惠於美容、纖體與換季調理需求爆發，ROAS 達到 12.83，是上半年另一個獲利高點。

3. 用戶行為解密：「通用字」與「指名字」的效益分水嶺

2025 年 PChome 24h 保健品消費者在搜尋行為上，呈現出截然不同的兩種轉換特質。

• 現象一，通用成分字 (如：葉黃素) ：流量大，但競爭紅海。此類關鍵字的CPC波動劇烈，且消費者仍處於「廣泛比價」階段，導致轉換成效不穩定，獲利空間容易被競價壓縮。
• 現象二，品牌產品字 (如：悠活原力葉黃素) ：流量精準，是獲利甜蜜點。當消費者在 PChome 24h 輸入具體的「品牌＋產品字」時，通常購買意圖已決。此類關鍵字 ROAS 經常能突破 25。但這也代表 PChome RMN 關鍵字廣告若要破圈接觸新的消費者，只得競爭CPC居高不下的通用成分字。

【保健品】2026 PChome RMN 策略布局

承接 2025 年的數據洞察，我們發現一個顯著的市場趨勢：依賴「關鍵字廣告」進行被動收網，在競爭激烈的大促月份容易觸及流量天花板，導致銷售成長停滯。

PChome 提出「主動造水 (擴大流量) — 精準收水 (高效轉化) 」的「橫幅廣告 × 關鍵字」雙引擎模型，旨在解決 PChome RMN 關鍵字廣告競價成本過高，以及突破流量瓶頸的問題。

1. 市場痛點：為什麼不能只靠「關鍵字廣告」？

PChome RMN 關鍵字廣告的本質是「收割既有需求」。這意味著，廠商只能等到消費者主動搜尋「葉黃素」或「益生菌」時，才有機會曝光廣告商品。然而，根據 2025 年 12 月的數據顯示，在平台大促期間，眾多廠商同時爭奪有限的搜尋流量時，將造成兩個不利結果：

• 競價成本飆升：通用成分字 (如：魚油、維他命) 短期內 CPC 大幅上漲。
• 利潤空間壓縮：暴增的廣告費侵蝕了原本優異的 ROAS。

小結： 若不主動開發新客源，廠商的關鍵字廣告成本將不可避免地逐漸墊高。

2. 獲利解方：用「橫幅廣告」創造增量需求

為了讓銷售持續成長，廠商不能只等消費者上門，必須主動出擊。PChome 建議採用 「橫幅造水 → 關鍵字收水」 的雙引擎策略：

• 第一引擎：PChome RMN 橫幅廣告 (負責把餅做大) 
  • 戰略定位：創造新需求，擴大品牌聲量。
  • 執行方法：透過 PChome 24h 首頁的高流量曝光，觸及「還沒想到要買，但有潛在需求」的消費者。
  • 商業目的：刺激潛在客群需求，建立品牌認知與加深印象，完成「造水」佈局。
• 第二引擎：PChome RMN 關鍵字廣告 (負責流量變現) 
  • 戰略定位：精準攔截，收割訂單。
  • 執行方法：當消費者被橫幅廣告吸引並開始在 PChome 24h 進行搜尋時，確保廣告商品出現在前列。
  • 商業目的：承接 PChome RMN 橫幅廣告創造出來的「增量需求」，提升銷售規模。

戰略總結： 2026 年的致勝關鍵，在於「上游造水，下游收水」。透過 PChome RMN 橫幅廣告導入新客，關鍵字廣告才能持續發揮高獲利的收網效益。

【保健品】2026 PChome RMN 廣告預算配置建議

掌握了「雙引擎模型」的邏輯後，依據 2025 年的淡旺季數據，PChome 為保健品類廠商規劃了的季度配置策略：

1. Q1 (1-3月)：年節收割期

• 1-2月 (黃金獲利期)：全年度送禮需求最旺的春節檔期，衝刺高銷售額。
  • 關鍵字廣告 85%：佈局「通用成分字」和「活動流量大字」，如「鈣, 益生菌, 新年禮盒」。
  • 橫幅廣告 15%：針對近 60 天曾瀏覽但未購買保健品的高潛力受眾，加強投遞再行銷廣告。

2. Q2 (4-6月)：美容爆發期

• 5月 (蓄水預熱)：母親節檔期與 618 前哨戰。利用橫幅廣告激發「美容、纖體」需求。
  • 關鍵字廣告 70%：配合橫幅廣告佈局「美白, 瘦身, 代謝」等需求字。具母親節送禮優勢品類可鎖定活動字「母親節禮物」。
  • 橫幅廣告 30%：擴大品牌心佔率，利用視覺素材刺激美妝與運動等受眾的保健品需求。

• 6月 (流量收割)：上半年流量高峰，收割前期累積的訂單需求。
  • 關鍵字廣告 80%：鎖定「美白, 瘦身, 代謝」等需求字，收割 618 大促流量。
  • 橫幅廣告 20%：針對近 60 天曾瀏覽但未購買的消費者加強投遞再行銷廣告。

3. Q3 (7-9月)：穩健防守期

• 7-9月 (防禦固樁)：無大型促銷，強調「防止核心客群流失」。
  • 關鍵字廣告 75%：防守「品牌 + 成分字」，如「XX瑪卡, XX葉黃素」，避免競品攔截流量。
  • 橫幅廣告 25%：維持心佔率，保持基本曝光，避免品牌印象在消費者心中淡出。

4. Q4 (10-12月)：年度大戰期

• 10月 (種草蓄水)：流量成本尚未飆漲，是建立「雙 11 購物車清單」的最佳時機。
  • 關鍵字廣告 70%：佈局「通用成分字」前排廣告位置。
  • 橫幅廣告 30%：進攻競品及未有品牌忠誠的客群。

• 11月 (全面收網)：年度流量巔峰，全面收網訂單需求。
  • 關鍵字廣告 85%：鎖定「通用成分字」等含金量高的流量大詞，並防守「品牌 + 成分字」。
  • 橫幅廣告 15%：針對近 60 天曾瀏覽但未購買的消費者加強投遞再行銷廣告。

• 12月 (汰弱留強)：聚焦精準收單並預熱春節檔期。
  • 關鍵字廣告 75%：汰換低效的紅海關鍵字。避開「高流量低關聯」的聖誕活動關鍵字，避免無效預算消耗。
  • 橫幅廣告 25%：提前佈局明年春節檔期，加強品牌心佔率。

啟動 2026 雙引擎，「保健」銷售成長

2025 年的數據給了我們最誠實的反饋：單靠 PChome RMN 關鍵字廣告的紅海廝殺，只會推高成本卻未必帶來對等的營收。PChome 提出的「橫幅廣告 × 關鍵字」雙引擎模型，利用 PChome RMN 橫幅廣告引流，減輕保健品類廠商在通用關鍵字上面臨競價過高的困境 。

建議依據 2026 的時間軸，掌握以下銷售節奏：

• Q1 (年節收割)： 衝刺春節檔期的高銷售額。
• Q2 (美容爆發)： 激發美容纖體需求，收割上半年大促流量。
• Q3 (穩健防守)： 維持基本品牌聲量，為年底大檔蓄積能量。
• Q4 (年度大戰)： 流量爆發，全面收網訂單需求。

 

若有興趣瞭解更多，歡迎填寫下方表單，獲取 2026 H1 PChome 檔期策略。