- 什麼是零售媒體聯播網（RMN）？
- 零售媒體（RMN）改變數位行銷生態？行銷人不可錯過的六大優勢
- RMN 利用零售商的第一方數據，精準掌握目標受眾定位
- RMN（零售媒體廣告）有哪些重要的里程碑？
- RMN 浪潮中，零售商／品牌主該做好哪些準備？
- RMN 浪潮，你準備好迎接了嗎？
什麼是零售媒體聯播網（RMN）？
零售媒體聯播網（Retail Media Network, RMN）又稱零售媒體，是一種創新的數位廣告模式，讓零售商不僅是銷售平台，也成為了廣告的提供者。品牌可以在零售商的網站或應用程式上投放廣告，利用零售商擁有的 第一方數據（如顧客的購物行為、瀏覽紀錄等），以精準的方式接觸到消費者，並促使購買行為。這意味著品牌能夠直接面對具有購買意圖的顧客，而不僅僅依賴傳統的社交媒體或搜尋引擎廣告。
相較於 Google Ads 或 Facebook Ads 這些基於興趣標籤的廣告投放方式，RMN 廣告 的最大優勢在於其能夠利用零售商擁有的真實購物數據，從而進行更加精準的廣告投放，這直接提升了廣告的轉換率（conversion rate）和投資報酬率（ROAS）。例如，當消費者在購物網站上搜尋某款商品或瀏覽相關頁面時，RMN 廣告可以即時展示符合其需求的產品或品牌，極大地提升購物轉換的機會。
零售媒體（RMN）改變數位行銷生態？行銷人不可錯過的六大優勢
零售媒體網絡（RMN） 正逐漸成為數位行銷的新趨勢，幫助品牌在 電商平台 上精準接觸目標顧客，並實現更高的轉換率。作為行銷人員，了解 RMN 的核心優勢將有助於有效提升廣告投放效果。以下是 RMN 廣告的六大優勢，讓你在行銷策略中佔得先機。
RMN 利用零售商的第一方數據，精準掌握目標受眾定位
RMN 利用零售商擁有的 第一方數據，包括顧客的購物行為、瀏覽紀錄和購物車內容，能夠為品牌提供 比第三方平台更精準的受眾定位。這樣的數據能幫助品牌在合適的時間、合適的地方接觸到具有購買意圖的消費者，極大提高轉換率。
使用零售媒體廣告，有效提高購買轉換率
相比傳統的社群媒體或搜尋廣告，RMN 廣告可以直接展示在消費者的購物流程中，對購買決策產生即時影響。根據市場數據顯示，RMN 廣告的 點擊率（CTR） 比 Google Ads 高出 1.5 倍，顯示出更強的轉換潛力。
RMN 無需依賴第三方 Cookie
隨著隱私政策越來越嚴格（例如 Apple iOS 限制了第三方 Cookie 追蹤），傳統廣告平台的精準度受到影響。而 RMN 透過零售商自己的數據進行投放，無需依賴第三方 Cookie，不受隱私法規的限制，能夠穩定且精準地觸及高潛力的消費者。
追求更高的廣告投資回報率（ROAS）
RMN 廣告不僅能夠精準投放，還能顯著提高 廣告投資回報率（ROAS）。例如，PChome RMN 廣告的 ROAS 可達 5 至 10 倍，這遠遠超過一般的展示廣告（如 Google Display Network），能為品牌帶來更高的回報。
RMN 廣告特性，更有效強化品牌曝光
RMN 廣告能夠在購物過程中即時接觸到消費者，提升品牌的 即時曝光率。無論是在 搜尋結果頁面、商品推薦區 或 結帳頁面，品牌都能夠隨時展現在潛在消費者的視野中，增加品牌知名度，並加速購買決策。
零售媒體廣告提升品牌競爭力
隨著 亞馬遜、Walmart、PChome 等零售商積極發展 RMN 廣告，未來競爭將愈發激烈。尚未投入 RMN 廣告的品牌，可能會面臨市場競爭力下降的風險。根據市場分析，2023 年 亞馬遜 RMN 廣告已超越 Facebook Ads 成為美國第三大廣告平台，顯示出 RMN 市場強大的成長潛力。
RMN（零售媒體廣告）有哪些重要的里程碑？
隨著數位行銷市場的不斷發展，零售媒體廣告（RMN）逐漸成為了品牌推廣和銷售增長的核心工具。以下是 RMN 在過去幾年中取得的 重要里程碑，這些變化顯示了 RMN 在廣告投放領域的快速崛起。
亞馬遜首度推出 RMN 廣告平台（2018年）
亞馬遜作為全球電商龍頭，早在2018 年便推出了自家的零售媒體廣告平台——Amazon Advertising，並成功構建完整的廣告生態系統。透過此平台，品牌能夠在亞馬遜內部進行精準廣告投放，顯著提升廣告投資回報率（ROAS）與轉換率。這一策略不僅奠定了RMN 廣告的發展基礎，更促使其他零售商紛紛跟進，進一步推動 RMN 市場的快速成長。
全球 RMN 市場規模增長（2019-2023年）
從 2019 年開始，全球 RMN 廣告市場規模大幅增長，尤其是在 Amazon、Walmart、Target、PChome、Shopee 等平台的推動下，RMN 成為一個穩定增長的市場。根據市場研究，2023 年亞馬遜的 RMN 廣告收入已經超越了 Facebook Ads，成為全球第三大廣告平台，顯示出零售媒體廣告的巨大潛力和快速增長。
隱私法規與第三方 Cookie 退場（2022年起）
隨著全球 隱私政策 越來越嚴格，尤其是 Apple iOS 限制第三方 Cookie 追蹤，傳統廣告平台（如 Google 和 Facebook）面臨了巨大的挑戰。而 RMN 廣告 作為一個利用 第一方數據 的廣告模式，並不依賴第三方 Cookie，反而受益於這些政策變動，成為了品牌推廣的更好選擇。
RMN 成為品牌長期投資的廣告選擇（2023年）
隨著廣告效果的逐漸顯現，越來越多品牌將 RMN 廣告視為 長期投資，並將其納入到整體行銷策略中。這一改變顯示了 RMN 廣告不僅是短期銷售促進工具，還能幫助品牌在市場中建立長期影響力，並且越來越多品牌選擇與專業代理商合作，以提升廣告的精準度與效益。
零售媒體市場是新藍海嗎？有誰已經加入戰局？
隨著零售媒體廣告（RMN）快速崛起，越來越多零售商與電商平台投入該領域，成為 RMN 廣告市場的關鍵參與者。這些平台依託自身第一方數據，為品牌廣告主提供更精準的廣告投放，有效提升廣告成效與轉換率。以下是全球及區域性主要的 RMN 市場玩家：
Amazon Advertising（亞馬遜廣告）
- 市場地位：全球 RMN 廣告領頭羊，亞馬遜的廣告收入是其 第三大營收來源，超越了 Facebook Ads 成為全球第三大廣告平台。
- 優勢：亞馬遜擁有大量的購物數據，能夠精準地將廣告展示給有購買意圖的消費者。
- 廣告形式：關鍵字廣告、展示廣告、購物廣告、視頻廣告等。
- 特色：能夠在亞馬遜的搜尋結果、商品頁、結帳頁等關鍵位置進行廣告投放。
Walmart Connect（沃爾瑪廣告）
- 市場地位：美國第二大零售商，沃爾瑪的 零售媒體廣告平台 持續增長，並且是 零售廣告市場的重要競爭者。
- 優勢：沃爾瑪利用 第一方數據 和強大的 購物行為分析，為品牌提供針對性的廣告投放。
- 廣告形式：搜尋廣告、展示廣告、數位廣告牌等。
- 特色：擁有遍佈全美的零售網絡，能夠提供線上和線下的廣告投放。
PChome RMN（台灣的 PChome 零售媒體廣告）
- 市場地位：台灣最大的電商平台之一，PChome 在 2024 年推出了自己的 RMN 廣告平台，為品牌提供精準的投放服務。
- 優勢：利用 PChome 24h 網站的 消費者購物數據，將廣告直接對接到潛在消費者，提升廣告轉換率。
- 廣告形式：搜尋廣告。
- 特色：專注於本地市場，結合 台灣本土消費者行為數據，提供更具針對性的廣告投放。
Momo RMN（台灣的 Momo 零售媒體廣告）
- 市場地位：Momo 是台灣知名的 電商平台，並且積極開發自己的 RMN 廣告系統。
- 優勢：Momo 擁有 大量消費者數據，並且在 電子產品、家居用品等領域 具有優勢。
- 廣告形式：搜索廣告、展示廣告等。
- 特色：具有強大的會員體系，能夠更好地進行會員導向的廣告投放。
Shopee RMN（蝦皮零售媒體廣告）
- 市場地位：亞洲最大的電商平台之一，Shopee 進軍 RMN 市場，為品牌商提供更高效的廣告投放渠道。
- 優勢：Shopee 依託 廣泛的東南亞市場覆蓋，以及強大的 移動端流量，使其成為品牌吸引潛在消費者的重要渠道。
- 廣告形式：搜尋廣告、展示廣告、直播廣告等。
- 特色：通過 本地化市場策略，為東南亞市場提供定制化的廣告服務。
Carrefour RMN（家樂福零售媒體廣告）
- 市場地位：作為全球知名的零售商，家樂福推出 RMN 廣告平台，拓展其在廣告市場的影響力。
- 優勢：擁有線下門市與線上平台的綜合數據，並能夠將廣告觸及到大量的消費者。
- 廣告形式：線上搜尋廣告、實體店面廣告、數位廣告牌等。
- 特色：能夠結合 線上線下的廣告投放，提供多元化的廣告接觸點。
Target Roundel（美國 Target 零售媒體）
- 市場地位：Target 是美國主要的零售商之一，推出的 Roundel 廣告平台 是其進軍 RMN 市場的重要步驟。
- 優勢：Target 擁有大量的購物者數據，並且其 大規模的線下店面 使其能夠進行全面的廣告觸及。
- 廣告形式：搜索廣告、商品推薦廣告、品牌專屬廣告頁面等。
- 特色：Target 強調本地化服務與精準的受眾定位，確保廣告的高效能。
Best Buy Media Network（美國 Best Buy 廣告）
- 市場地位：Best Buy 是美國最大的電子零售商之一，提供 電子產品及家用電器 的廣告投放服務。
- 優勢：Best Buy 擁有 精準的消費者行為數據，並能通過 第一方數據 提供高效的廣告投放。
- 廣告形式：產品推薦、搜尋廣告、品牌推廣等。
- 特色：專注於電子產品領域，能夠提供針對性更強的廣告服務。
RMN 浪潮中，零售商／品牌主該做好哪些準備？
隨著 零售媒體廣告（RMN） 的快速崛起，零售商與品牌主必須積極調整行銷策略，適應這股 數位行銷浪潮，以便在競爭激烈的市場中保持競爭優勢。
利用第一方數據優化廣告投放
- 建立數據收集與管理系統：透過 購物者行為數據、瀏覽紀錄、購物車內容 等第一方數據，精準了解消費者需求。
- 整合跨平台數據：將線上平台數據與線下消費數據結合，獲得全方位的消費者洞察，並在 RMN 廣告平台 上進行精準投放。
精準定位目標受眾
- 細分受眾群體：根據消費者的購買歷史、瀏覽紀錄與行為模式，將受眾細分為不同群體，並為每個群體制定相應的廣告策略。
- 開發 Lookalike Audience：利用 RMN 廣告平台的 類似受眾（Lookalike Audience） 功能，鎖定與現有顧客行為相似的潛在顧客，提升廣告轉換率。
應用跨平台整合策略
- 打通多平台數據：隨著 RMN 廣告的興起，品牌不應僅依賴單一平台。利用 跨平台行銷策略，將 RMN 廣告與 社群媒體廣告（如 Facebook、Instagram）、搜尋引擎廣告（如 Google Ads）進行結合，達到多渠道協同效應。
- 建立統一的廣告監控與優化系統：統一管理各大廣告平台的數據，及時調整廣告預算與投放策略，提升投放效益。
尋求專業合作夥伴
選擇 RMN 代操服務：若品牌缺乏內部專業資源或時間，可以選擇 專業代理商，如 TenMax，來協助進行 RMN 廣告的投放與優化。專業代理商能提供精準的數據分析與策略調整，幫助品牌最大化廣告效益。
RMN 浪潮，你準備好迎接了嗎？
隨著 RMN 廣告的快速發展，零售商和品牌主必須積極準備，才能在數位廣告的浪潮中脫穎而出。通過數據分析、精準受眾定位、跨平台整合等策略，品牌不僅能提升廣告效果，還能在競爭激烈的市場中贏得先機。
