618 檔期是電商平台年度重要銷售節點之一，消費者在這段期間會更積極搜尋商品、比較價格、關注優惠，也更容易被限時活動與推薦商品影響購買決策。但對品牌來說，當眾多品牌同時進入 618 促銷戰場，真正影響成效的關鍵，往往在於品牌是否能提前佈局，讓商品在消費者從搜尋、瀏覽、比較到購買的過程中持續被看見。
PChome RMN 商品廣告的價值，正是在於能夠貼近站內購物旅程，透過關鍵字廣告、全站推薦廣告、品牌帶貨廣告與橫幅廣告等不同版位，協助品牌在 618 檔期完成「搜尋攔截、商品曝光、受眾再行銷與轉換收單」的完整佈局。
文章目錄
- 什麼是 PChome RMN？為什麼適合 618 檔期？
- 618 檔期前，品牌應先決定三件事：產品、版位、受眾
- 選擇適合 618 投廣告的商品
- 618 檔期 PChome RMN 廣告版位怎麼選
- PChome RMN 廣告版位比較表
- 618 檔期廣告預算怎麼分？PChome RMN 廣告預算配置範例
- 618 受眾設定心法
- 618 廣告走期怎麼安排
- 618 成效怎麼看？不同版位要看不同指標
- 618 投放前檢查清單
什麼是 PChome RMN？為什麼適合 618 檔期？
RMN 是 Retail Media Network，也就是零售媒體網路。簡單來說，品牌可以在電商平台內，根據消費者的搜尋、瀏覽、加車、購買等行為，將廣告投放在更接近購買決策的位置。
和一般站外廣告相比，PChome RMN 的優勢在於消費者已經身處購物情境中。當使用者進入 PChome 站內搜尋商品、瀏覽館頁、查看單品頁，甚至查詢訂單時，這些行為都代表他們與購買需求有一定程度的關聯。
因此，RMN 不只是曝光工具，更是能夠在消費者購物動線中創造接觸、培養興趣、推進加車與促成訂單的廣告解決方案。對 618 這類大檔活動來說，消費者通常會提前比較商品、關注優惠，也會在活動高峰日快速下單。如果品牌只在最後一天才加碼廣告，很可能錯過前期被看見、被加入購物車、被列入比較名單的機會。透過 PChome RMN，品牌可以在 618 前期先建立商品印象，在活動期間承接搜尋需求，並於 Peak Day 前後強化轉換，讓廣告不只是單點曝光，而是完整佈局整段購物旅程。
618 檔期前，品牌應先決定三件事：產品、版位、受眾
在開始投放 618 廣告前，品牌需要先釐清三個核心問題：
- 這次要推哪些商品？
- 這些商品適合出現在哪些廣告版位？
- 要溝通的受眾是高意圖客群、再行銷客群，還是新客？
若沒有先完成這三件事，廣告很容易變成「有預算就投、有商品就上」，但無法判斷每個版位真正承擔的任務，也不容易從成效報表中看出後續優化方向。
選擇適合 618 投廣告的商品
618 檔期建議品牌優先從三類商品中挑選廣告主力：熱銷產品、利潤產品、活動產品。
熱銷產品：放大既有優勢，承接高需求流量
熱銷產品是品牌在大檔期間最適合優先投放的商品類型。
這類商品通常已經具備較高市場接受度，也可能是近半年或去年同期銷售表現較好的品項。當消費者在 618 期間主動搜尋相關商品時，熱銷產品更容易承接需求、提高點擊與轉換機會。
熱銷產品適合搭配關鍵字廣告操作，尤其是熱門品類字、品牌字、產品字，以及與活動優惠相關的搜尋字詞。若品牌有明確的明星商品，也建議採取「單一產品、單一預算」的方式，讓預算集中在最有機會帶動轉換的商品上。
利潤產品：提高廣告報酬空間，測試更廣泛客群
除了熱銷商品，品牌也可以挑選客單價較高、毛利較佳，或具備較大操作空間的利潤產品作為 618 佈局重點。
這類商品不一定是銷量最高的品項，但如果能透過廣告成功導入消費者，往往有機會帶來更好的獲利結構。
利潤產品適合搭配全站推薦廣告或品牌帶貨廣告，透過更長時間、更自然的商品曝光，讓消費者在瀏覽過程中逐步形成印象。若商品本身具備外型、情境、規格或生活風格優勢，也可用視覺素材放大商品價值。
活動產品：搭配限時優惠，快速放大檔期轉換
活動產品則是 618 檔期最直接的轉換主力。
這類商品通常搭配限時折扣、滿額贈、組合包、指定商品優惠等活動案型。由於優惠本身具備急迫性，適合在活動期間提高廣告曝光與搜尋出價，搶佔消費者進入平台後的即時購買需求。
活動產品可搭配關鍵字廣告衝刺轉換，也可透過橫幅廣告與品牌帶貨廣告強化活動知名度。若品牌有主推優惠組合，建議在素材中清楚呈現活動利益點，讓消費者一眼理解「現在買的理由」。
618 檔期 PChome RMN 廣告版位怎麼選？
不同 RMN 版位對應不同的行銷任務。品牌不應只問「哪個版位最好」，而應該回到商品目標來判斷：現在最需要的是搜尋轉換、活動曝光、商品導流，還是受眾再行銷？
關鍵字廣告：攔截高意圖搜尋需求
關鍵字廣告適合用來攔截已經有明確需求的消費者。
當使用者在 PChome 站內搜尋商品時，代表他已經進入主動找商品的階段。此時若品牌商品能優先出現在搜尋結果前排，就有機會在消費者比較商品時先取得注意力。
在 618 檔期，關鍵字廣告特別適合用於三種任務：
第一，品牌卡位。
當消費者搜尋品牌名稱或指定商品時，品牌應盡量確保自己的商品能被優先看見。
第二，品類攔截。
當消費者搜尋「除濕機」、「藍牙耳機」、「咖啡機」、「行李箱」等品類字時，品牌可以透過關鍵字廣告爭取高意圖流量。
第三，競品搶客。
若品牌希望接觸正在比較競品的消費者，也可搭配競品相關字詞或相近需求字詞，爭取被納入比較清單的機會。
關鍵字廣告的角色接近購買階段，適合用來承接搜尋需求、搶佔轉換機會，也適合配置較高比例的轉換型預算。
延伸閱讀：PChome Ads 關鍵字廣告設定
全站推薦廣告：用商品卡自然融入購物路徑
全站推薦廣告是以商品卡形式呈現的原生廣告，通常會包含商品圖片、品名與價格，能較自然地融入消費者瀏覽動線。這類廣告的優勢在於不會強行打斷消費者購物流程，而是讓商品出現在首頁、館頁或推薦區等消費者本來就會瀏覽的位置。
對 618 檔期來說，全站推薦廣告很適合扮演「鋪底」角色。尤其是高單價、高考慮型，或需要比較規格與成分的商品，消費者往往不會第一次看到就下單，而是需要經過多次瀏覽、比較與評估。例如家電、3C、寢具、咖啡機、電視、空氣清淨機等商品，消費者通常會反覆比較價格、規格、評價與活動優惠。此時透過全站推薦持續出現在購物旅程中，有助於加深商品印象，並推進後續加車與轉換。
因此，全站推薦廣告不應只看立即 ROAS，也應該觀察點擊、商品頁導流、加入購物車與後續收單表現。
品牌帶貨廣告：建立品牌印象與轉換的雙重引擎
品牌帶貨廣告結合圖像素材與商品曝光，適合用於需要視覺說服、情境溝通或品牌形象加值的商品。
相較於單純商品卡，品牌帶貨廣告可以透過橫幅視覺、情境圖像或主題設計，讓消費者更快理解商品特色。例如行李箱可以呈現旅行情境，美型家電可以強調居家風格，保養品可以透過視覺傳達質感與使用情境。
這類廣告適合用於新品上市、品牌日、超品日、大檔活動與跨品類觸及任務。若品牌希望在 618 期間不只是賣商品，而是讓消費者記住品牌與主推商品，品牌帶貨會是很適合搭配的版位。
尤其對視覺決策型商品來說，漂亮素材加上具競爭力的商品，往往能有效拉近消費者與商品之間的距離。
延伸閱讀：PChome Ads 原生廣告設定攻略
首頁橫幅廣告：快速放大活動聲量
首頁橫幅廣告適合用於大檔活動、新品曝光、主推優惠與品牌大型促銷案型。
618 期間，消費者進站後通常會先關注平台首頁與活動入口。若品牌有明確活動主題，例如限時折扣、指定品項優惠、組合方案或超值加碼，首頁橫幅可協助品牌快速提高活動可見度。
橫幅廣告更偏向認知與比較階段，主要任務是讓更多人看到活動訊息，並透過素材吸引消費者進一步點擊或瀏覽商品。
因此，橫幅素材不只要好看，更要清楚傳達活動利益點。對 618 檔期而言，建議素材中直接呈現活動主題、優惠重點、主推商品與行動引導，降低消費者理解成本。
PChome RMN 廣告版位比較表
| 比較項目 | 關鍵字廣告 | Web首頁瘋搶下橫幅廣告 | APP首頁焦點橫幅廣告 | 品牌帶貨 | 全站推薦（館別頁） | 全站推薦（首頁） |
| 廣告位置 | 搜尋結果頁 | 首頁 | 首頁 | 館別頁 | 館別頁 | 首頁 |
| 廣告類別 | 關鍵字廣告 | 圖像廣告 | 圖像廣告 | 原生＋圖像廣告 | 原生廣告 | 原生廣告 |
| 競價方式 | CPC 15 | CPM 150 起 | CPM 150 起 | CPM 80 起 | CPM 20 起 | CPM 20 起 |
| 投放目的 | 轉換收單、搶佔需求 | 宣傳主推商品與活動 | 宣傳主推商品與活動 | 建立興趣、擴大商品接觸 | 建立興趣、擴大商品接觸 | 建立興趣、擴大商品接觸 |
| 受眾 | 不鎖受眾，關鍵字搜尋觸發 | 鎖定受眾：電商行為與關鍵字 | 鎖定受眾：電商行為與關鍵字 | 鎖定受眾：電商行為與關鍵字 | 鎖定受眾：電商行為與關鍵字 | 鎖定受眾：電商行為與關鍵字 |
| 素材需求 | 不需要準備素材 | 需要準備圖像素材 | 需要準備圖像素材 | 需要準備圖像素材 | 不需要準備素材 | 不需要準備素材 |
618 檔期廣告預算怎麼分？PChome RMN 廣告預算配置範例
若品牌平常已有固定投放關鍵字廣告，618 檔期建議不要只維持原預算，而應依照檔期競爭程度與投放目標適度加碼。
情境一：原本每月 3 萬關鍵字預算，618 至少加碼到 5 萬
假設品牌平常每月有 3 萬元關鍵字廣告預算，在 618 檔期建議至少加碼 2 萬元，將整體預算提高至 5 萬元。這筆加碼預算不一定要全部放在關鍵字廣告，而是可以分配到首頁橫幅、品牌帶貨與全站推薦，用來補足搜尋以外的曝光與再行銷。
此時可將受眾分為兩層：
第一層是 T0 核心消費者
這群人已經有較強消費需求，可能正在搜尋核心商品或相關品類，因此適合用關鍵字廣告承接。
第二層是 T1 再行銷受眾
這群人曾經看過品牌商品，距離購買更近，適合透過品牌帶貨與全站推薦持續溝通，推進加車與後續收單。
這種配置適合已經有一定商品需求，希望在 618 期間放大轉換效率的品牌。
情境二：若要擴大同品類與跨品類新客，建議加碼到 7 萬
如果品牌不只想收割既有需求，也希望在 618 期間擴大新客，就可以將預算提高到 7 萬元左右，加入同品類受眾與跨品類受眾的佈局。
此時可將受眾進一步分為四層：
T0 核心消費者：有明確搜尋需求，適合關鍵字廣告。
T1 再行銷受眾：曾看過自家商品，適合全站推薦與品牌帶貨。
T2 同品類受眾：曾瀏覽核心品類商品，可用於新品曝光與品牌印象強化。
T3 跨品類受眾：可用視覺型素材刺激潛在需求，開發原本還沒有明確想法的消費者。
若品牌希望 618 不只是短期收單，也能順勢擴大未來可溝通的潛在客群，這種 7 萬元配置會比單純加碼關鍵字更完整。
延伸閱讀：PChome RMN 廣告預算計算機及使用教學手冊
應用案例一：視覺決策型商品如何用品牌帶貨衝高成效？
對於行李箱、精品感商品、居家風格商品、美型小家電等視覺決策型商品，消費者往往不是只看規格與價格，也會受到外型、情境、質感與使用想像影響。這類商品若只出現在一般商品列表中，可能無法完整展現差異化優勢。品牌帶貨廣告則能透過圖片素材加上商品露出，同時傳達品牌印象與購買誘因。
經測試，行李箱／精品類品牌透過品牌帶貨廣告，搭配漂亮素材與具競爭力的商品，取得 ROAS 9.88 的成效，且同月自家關鍵字廣告 ROAS 約為 0.7，顯示在特定商品類型中，品牌帶貨有機會放大視覺決策商品的優勢。這個案例的關鍵不只是「投了品牌帶貨」，而是商品本身與版位特性高度吻合：
第一，行李箱屬於外型與情境感強的商品。
消費者在選購時，除了容量與價格，也會在意外觀、質感與使用場景。
第二，圖像素材能放大商品魅力。
好的素材可以讓消費者快速想像旅行、出差、收納或送禮情境。
第三，受眾貼近商品興趣。
當廣告投放給對商品類型有興趣，或曾瀏覽相近品類的消費者時，更容易帶出點擊與後續轉換。
建議品牌可以針對 618 檔期，選擇一到三個最具視覺亮點的主推商品，搭配清楚的檔期優惠，並在素材中強調「商品賣點＋使用情境＋限時優惠」。本策略可套用的商品包含行李箱、美型家電、3C 配件、居家生活商品、美妝保養禮盒、設計感商品與精品感小物等。
應用案例二：高單價家電如何用全站推薦推進考慮與加車？
高單價商品的購買決策通常比較長。以電視、咖啡機、季節家電、除濕機、洗衣機、冰箱、空氣清淨機等商品來說，消費者往往會反覆比較品牌、規格、價格、評價與活動優惠。這類商品不一定會在第一次曝光後立即成交，但每一次出現都有機會累積印象，推進下一步行動。
高單價耐久財與生活風格型商品很適合用全站推薦推進考慮，其中案例包含電視 ROAS 10+、咖啡機 ROAS 8–10 且加車率 10%+，以及季節家電轉換率 8%+。
這代表全站推薦不只是立即轉換，也包括讓商品在消費者瀏覽過程中反覆被看見，增加被加入購物車或再次比較的機會。對 618 檔期來說，高單價商品建議採取三段式投放：
第一階段，檔期前先鋪底曝光。
透過全站推薦讓商品出現在消費者瀏覽路徑中，建立初步印象。
第二階段，Peak Day 前加強再行銷。
針對曾經看過商品或相關品類的受眾，強化商品賣點與優惠訊息。
第三階段，Peak Day 當天搭配關鍵字衝刺。
當消費者回到搜尋頁比較商品時，用關鍵字廣告承接需求，推進最後轉換。
這樣的打法能讓高單價商品不只是等待消費者搜尋，而是在搜尋前就先進入他的比較清單。
618 受眾設定心法：不要只打舊客，也要擴大新客族群
很多品牌在大檔期間會習慣優先投再行銷，因為這群人距離成交最近，成效通常也比較容易看見。但如果 618 只打舊客或已瀏覽商品的人，容易遇到受眾規模不足、頻次過高或成長有限的問題。因此，完整的 618 RMN 受眾策略，應該同時包含再行銷、高意圖搜尋、同品類受眾與跨品類受眾。
同品類受眾：擴大相似需求
同品類受眾適合鎖定曾經瀏覽相同或相近商品分類的消費者。
例如品牌主推除濕機，就可以鎖定曾瀏覽生活家電、空氣清淨機或除濕相關商品的消費者。這群人不一定認識品牌，但已經對該類商品有一定興趣。建議可用 90 至 180 天的瀏覽行為作為受眾範圍，適合用於新品曝光、活動商品推廣與同類商品替代選擇。
跨品類受眾：刺激潛在需求
跨品類受眾適合用於生活情境、送禮需求或可跨需求溝通的商品。
例如掃地機器人可能觸及居家用品受眾，咖啡機可能觸及廚房家電或生活風格受眾，行李箱可能觸及旅遊用品或商務族群相關受眾。跨品類受眾建議以較高意圖行為作為篩選條件，例如加車行為，因為加車通常代表消費者已經具備較明確的購物興趣。
搜尋關鍵字受眾：承接近期主動興趣
搜尋關鍵字受眾適合承接近期有主動搜尋行為的消費者。
這群人可能正在比較商品，也可能尚未決定購買哪個品牌。品牌可針對 60 至 90 天內搜尋過相關關鍵字的受眾進行溝通，搭配關鍵字廣告或原生廣告，增加被納入考慮的機會。
商品再行銷受眾：推進最後轉換
商品再行銷受眾則是距離購買最近的一群人。
這群人曾看過自家商品，代表對商品已有一定興趣。建議可鎖定 120 天內瀏覽過商品的消費者，透過全站推薦或品牌帶貨加強溝通，搭配 618 優惠推進加車與收單。在受眾規模方面，建議至少達 100,000，較理想約 200,000；若超過 600,000，則可能偏廣，需要視投放目標進一步分眾。
618 廣告走期怎麼安排？Peak Day 前後都要佈局
大檔廣告最常見的錯誤之一，是等到 Peak Day 當天才開始加碼。
但消費者在真正下單前，通常已經經歷多次搜尋、瀏覽與比較。如果品牌在前期沒有被看見，Peak Day 當天即使提高預算，也可能只是在競爭更昂貴的最後流量。
因此，618 投放建議至少分為兩種走期策略。
基礎保底：Peak Day 前後 1 天
如果品牌預算有限，建議至少在 Peak Day 前後 1 天進行基礎保底投放，總天數約 11 天，每日預算建議至少 1,000 元。這種方式適合小預算品牌，或是以轉換收單為主要目標的活動商品。操作上可集中在關鍵字廣告、全站推薦與再行銷受眾，確保商品在高峰期間有基本曝光與轉換機會。
擴大新客：Peak Day 前 3 天開始佈局
若品牌希望擴大新客、推新品或強化活動聲量，建議至少從 Peak Day 前 3 天開始佈局，總天數約 14 天，每日預算建議至少 1,500 元。
這種方式能讓品牌在消費者進入最後比較前，先透過橫幅、品牌帶貨與全站推薦累積曝光與興趣，再於 Peak Day 用關鍵字廣告與再行銷推進轉換。
618 成效怎麼看？不同版位要看不同指標
RMN 廣告成效不能只用單一指標判斷。
如果品牌用 ROAS 評估所有版位，可能會低估橫幅、品牌帶貨與全站推薦在前期曝光與中期加車中的價值。比較合理的方式，是依照行銷漏斗階段來判斷不同版位的任務。
認知階段：看曝光、點擊、CTR、CPC
認知階段的目標是讓更多人看到品牌、活動與商品。
適合版位包含橫幅廣告、品牌帶貨廣告與部分全站推薦廣告。此時應優先觀察曝光量、點擊量、CTR 與 CPC，判斷素材是否吸引消費者、受眾是否對商品有反應。
如果 CTR 偏低，可能代表素材不夠明確、商品吸引力不足，或受眾設定過廣。
比較階段：看商品頁流量、加車與互動
比較階段的目標是讓消費者更進一步考慮商品。
全站推薦與品牌帶貨都適合扮演這個階段的角色。除了點擊之外，品牌應觀察商品頁導流、加入購物車、後續收單等指標。
尤其是高單價商品，不應只看當下是否成交。若廣告能有效提高加車率，就代表商品已經進入消費者考慮清單，有機會在活動高峰日或後續再行銷中轉換。
購買階段：看 ROAS、訂單數與轉換率
購買階段的目標是成交。
關鍵字廣告、商品再行銷受眾與高意圖受眾投放，適合用 ROAS、訂單數、轉換率等指標評估。
但即使是購買階段，也應注意成效是否集中在特定商品、關鍵字或受眾。如果某些商品 ROAS 明顯高於其他商品，後續可考慮提高預算；若某些關鍵字點擊多但轉換少，則需要檢查商品競爭力、價格、優惠或關鍵字意圖是否不精準。
小預算品牌也能投 RMN 嗎？
即使預算有限，品牌仍然可以透過簡化結構與精準測試，讓 RMN 廣告發揮效果。重點不是預算小就不能投，而是小預算更需要避免活動架構過於複雜。
預算低於 6,000 元：建議先擇一版位
如果預算低於 6,000 元，建議先選擇一個最符合目標的版位。
若目標是轉換，可以優先選擇關鍵字廣告或全站推薦。
若目標是新品曝光或活動聲量，可以考慮品牌帶貨或橫幅廣告小額測試。
此時不建議同時測太多商品或受眾，否則每組資料都不足，後續難以判斷成效。
預算 6,000 至 10,000 元：可做兩版位小額測試
若預算落在 6,000 至 10,000 元，可嘗試兩個版位小額測試，例如關鍵字廣告搭配全站推薦，或品牌帶貨搭配全站推薦。
建議投放時間控制在 15 天內，並且商品數不要過多。可先挑選 2 至 3 個主推商品，觀察哪個商品、受眾與版位組合最有潛力。
預算超過 10,000 元：可同時測試兩個新版位
若預算超過 10,000 元，品牌可以同時投放兩個版位，並進行更完整的受眾測試。
但仍建議一個活動以一組受眾為主，商品數建議 2 至 3 組，最多不要超過 6 組。不同品類商品也不建議混在同一活動中，否則很難判斷是哪個品類、商品或受眾真正帶動成效。
618 投放前檢查清單
在 618 廣告正式上線前，品牌可依照以下清單檢查：
產品面
- 是否已選出熱銷產品、利潤產品與活動產品？
- 是否確認主推商品庫存充足？
- 是否有明確的 618 專屬優惠或限時案型？
- 是否避免一個活動放入過多商品？
- 是否將高單價商品與快轉換商品分開規劃？
版位面
- 是否有關鍵字廣告承接搜尋需求？
- 是否有全站推薦作為商品鋪底？
- 是否有品牌帶貨強化視覺與品牌印象？
- 是否需要橫幅廣告放大活動曝光？
- 是否依照認知、比較、購買階段分配不同版位？
受眾面
- 是否設定同品類受眾？
- 是否設定跨品類受眾？
- 是否設定搜尋關鍵字受眾？
- 是否設定商品再行銷受眾？
- 受眾規模是否足夠？
- 是否避免受眾過廣導致成效難以判讀？
素材與時程面
- 品牌帶貨素材是否符合 1920 × 640？
- 橫幅素材是否符合 Web 首頁瘋搶下橫幅 2440 × 250、APP 首頁焦點橫幅 960 × 320？
- 圖片檔案是否小於 1MB？
- 是否已預留 3 至 5 個工作天進行素材審核？
- 是否在 Peak Day 前完成廣告設定與受眾準備？
結論：618 RMN 成效關鍵，在於讓商品從搜尋到結帳都被看見
618 檔期的廣告競爭不只是預算競爭，更是佈局能力的競爭。品牌若只在最後轉換階段投放廣告，可能會錯過消費者前期搜尋、瀏覽與比較的關鍵接觸點。相反地，若能提前選好商品、配置合適版位、設定分層受眾，並依照檔期節奏安排預算，就能讓商品在消費者購物旅程中持續出現。
PChome RMN 商品廣告可以協助品牌從搜尋結果頁、首頁、館頁到推薦版位進行完整佈局。關鍵字廣告負責攔截高意圖需求，全站推薦負責自然鋪底與商品導流，品牌帶貨負責建立品牌印象與情境說服，橫幅廣告則負責快速放大活動聲量。對品牌來說，618 投放不應只是「多花一點廣告費」，而是要把每一筆預算放在對的商品、對的版位與對的受眾上。
只要能在檔期前完成產品挑選、受眾設定、素材準備與投放節奏規劃，品牌就有機會在 618 期間提升商品曝光、加車與轉換，讓 RMN 廣告成為大檔成效成長的重要推力。
