做 PChome RMN（零售媒體）投放，最怕的是兩種浪費：
- 關鍵字預算不足 → 眼前「可把握的成交」被別人截走。
- 只投關鍵字 → 明明有機會被看到、被加入比較、被拉回來結帳的「增量訂單」沒吃到。
所以最穩的做法不是追求單一數字漂亮，而是用「關鍵字穩定收割」＋「橫幅廣告吃增量」的結構，把「確定能拿到的」與「可能漏掉的」都納入。
PChome Ads 底層邏輯：兩種廣告各司其職
關鍵字：效率甜蜜點（穩定收割）
關鍵字廣告的優勢是「接住已經在找的人」：
- 使用者已經有需求、已經在比價
- 轉換路徑短，能快速驗證商品力／價格力／頁面力
- 適合作為投放的「基本盤」
但關鍵字也有天花板：可搜尋的人就那麼多。預算越加越多，後面很容易出現「為了花錢而花錢」：CPC 上升、轉換率下滑、效率變差。
橫幅廣告：增量預算（擴容、回收漏單）
橫幅廣告的優勢在於「把可能買的人拉進決策」：
- 增加曝光與回訪：讓更多人看到你、把你放進比較清單
- 攻再行銷：把「看過但沒買」的人拉回來結帳
- 特別適合在競品密集、決策期較長的品類吃增量
最關鍵的一句話：關鍵字負責把握當下成交；橫幅廣告負責把握你原本拿不到的成交。
善用預算階梯：越往上加，越該把增量交給橫幅廣告
我們建議的「最穩配置」是：
- 關鍵字維持在效率甜蜜點（穩定收割）
- 新增的預算，優先交給橫幅廣告去擴容（吃增量、補漏單）
對應到單月預算，建議用下面的預算階梯去配比：
- 4萬／月：關鍵字 75%｜展示 25%（先跑出可比較基準）
- 6萬／月：關鍵字 70%｜展示 30%
- 8萬／月：關鍵字 65%｜展示 35%
- 12萬／月：關鍵字 60%｜展示 40%
- 20萬／月+：關鍵字 55%｜展示 45%（或 60 / 40 視品類而定）
你可以把它理解成「槓桿」：
- 前 4 萬：先把能成交的關鍵字盤打穩
- 4 萬以上：開始用橫幅廣告去把盤做大、把漏掉的單補回來
如何分配 PChome Ads 平日 vs 檔期預算分配
除了「關鍵字 / 橫幅廣告」的結構，另一個常被忽略的是：月份屬性不同，預算也要跟著調。建議把每月預算拆成三個投遞目標：
- 常態投遞：平日穩定投放（維持基礎流量與轉換）
- 節慶檔期：檔期衝刺（大促、節日、站內活動）
- 會員日：固定節奏（強轉換、吃回購、拉高客單）
對應不同月份，建議配置如下：
一般月（沒有主推檔期的月份）
- 節慶檔期 40%
- 常態投遞 50%
- 會員日 10%
重點：一般月先把「常態」跑順，檔期當作小幅加速器。
重點月（年度大檔之外的次要檔期）
- 節慶檔期 50%
- 常態投遞 40%
- 會員日 10%
重點：開始把資源往檔期傾斜，但不要放掉常態，避免檔後掉量。
年度大檔（雙11、雙12等全站大檔）
- 節慶檔期 55%
- 常態投遞 35%
- 會員日 10%
重點：大檔期要用更高比例吃聲量與轉換高峰，但仍保留常態，讓系統持續有穩定訊號可學習與回收。
PChome 大檔期怎麼選配比：用「4+2 / 3+3 / 2+4」快速定策略
在年度大檔，你可以用一個很直覺的方式跟團隊對齊策略（關鍵字 + 橫幅廣告）：
4+2（加強轉換）：4萬關鍵字 + 2萬橫幅廣告
適合：主攻轉換成效的品牌主
- 先把最有購買意圖的流量吃滿
- 再用橫幅廣告做回收與補漏
3+3（黃金比例）：3萬關鍵字 + 3萬橫幅廣告
適合：想要品牌知名度與成效兼顧
- 轉換穩、增量也吃得到
- 多數品類可先用這個當起手式
2+4（積極曝光）：2萬關鍵字 + 4萬橫幅廣告
適合：想最大化產品知名度、穩健收單的品牌主
- 橫幅廣告打擴散、打回訪
- 關鍵字維持基本盤收割
實際預算可依「3:1」等比例縮放（例如 12 萬可用 6+6、或 8+4 的概念延伸），重點是策略方向一致。
為什麼建議一個月投遞額至少抓在 4 萬？
因為單月 4 萬元的預算，能同時做到下列三件事：
- 跑出可比較基準：看得出關鍵字結構是否健康、哪些詞在賺錢
- 有空間做優化：不是剛開跑就卡預算，導致資料不足、學不到東西
- 開始吃到增量：至少能撥出一部分給橫幅廣告，開始回收漏單、擴容觸及
換句話說：4 萬以下多半是在「試水溫」；4 萬以上才開始進入「可營運、可放大」的投放階段。
活用 PChome 預算計算機把配比落地
如果你想把上述邏輯快速落地到「我這個月到底要存多少、怎麼拆、要跑哪些活動」，建議直接搭配 PChome RMN 預算計算機去試算不同預算階梯下的配置，讓內部討論從「感覺」變成「同一張表的數字」。
總結
- 關鍵字：守住可把握的訂單（效率甜蜜點）
- 橫幅廣告：吃到原本會漏掉的訂單（增量擴容＋回收）
單月預算 4 萬／月起：才有足夠資料與配置空間，進入可優化、可放大的投放狀態
